Отечественным предпринимателям в сфере электронной коммерции есть чему поучиться у зарубежных владельцев интернет-магазинов. RITM-Z искренне надеется, что когда-нибудь отечественные интернет-магазины будут ничем не лучше своих зарубежных конкурентов — качество предлагаемых товаров также не будет на высоте. А пока делайте небольшие шаги по увеличению клиентской базы вашего магазина. Сегодня мы рассмотрим обширный китайский интернет-магазин о продаже товаров за минуту, предлагаемых бесплатно, работающий в реальных условиях в России. На первый взгляд, что значит продавать что-то бесплатно?
Неслучайно многие интернет-магазины регулярно устраивают подобные акции, так что давайте разберемся, в чем их суть и что можно сделать. Превратите пресловутый цент в его российский аналог — рубль, адаптировав метод к российским реалиям. Энергия означает: энергия русского народа, энергия русского народа, энергия русского народа, энергия русского народа. В интернет-магазине представлено несколько мелких товаров, таких как наушники, вспышки, органайзеры для кабеля и т.д. (все это, в общем-то, рулит). Конечно, количество продвигаемых товаров ограничено, но, как правило, не менее 100-200 штук. Разумеется, товары для одной руки. В этом случае нет необходимости заказывать лишнее.
Продукты должны быть подобраны таким образом, чтобы их можно было отправить в стандартную папку. Это снижает общие расходы. Вы не представляете, какие потрясающие результаты дает эта, казалось бы, простая акция!
1. Совершенно бесплатная реклама Тема «Дешевой распродажи» сразу же появляется на форумах и тематических ресурсах, посвященных интернет-шопингу. Пользователям сообщают, что есть такой-то и такой-то магазин, совершенно бесплатно, без всякого запроса с нашей стороны, вышлет покупателю «фигурку» за один рубль. Распродажа может закончиться через несколько дней, но проблемы с этой практикой не исчезнут еще долгое время. Во-первых, люди будут хвастаться перед теми, кто еще не получил распродажу, что успели купить товар дешевле и уже получили его. Если же они не заказывали или не успели принять участие в акции, то последние выражают сожаление по этому поводу, и последующее общение обычно переходит в обсуждение самого интернет-магазина или отходит от привычных тем. Понимаете, о чем я? Такая разовая акция с небольшими затратами может дать очень большой отклик. Ваш магазин заметят, и многие люди добавят его в закладки.
2. Проверьте надежность Китайские магазины действительно отправляют товары по одной и той же цене. Здесь нет большой разницы между психологией российских и китайских покупателей. У тех, кто реально получает почти бесплатные товары, доставляемые совершенно бесплатно, подсознательно формируется доверие и уважение к интернет-магазину. Как правило, они убеждены, что в этом магазине их не «обманут», поэтому в дальнейшем начинают внимательно изучать ассортимент товаров на сайте и собственно оформляют заказ. Как отмечают эксперты Ritm-z, любому интернет-магазину крайне желательно увеличивать долю постоянных покупателей с помощью промоакций.
3. создание базы подписчиков Чтобы заказать товар, необходимо зарегистрироваться и присоединиться к списку рассылки. Затем вы сможете работать с набранной базой подписчиков, рассылая им всевозможные специальные предложения и информируя о новых и интересных поступлениях продукции. Надо сказать, что зарубежные интернет-магазины уделяют больше внимания работе со своей базой подписчиков. Такие рекламные предложения с большей вероятностью вернут прежних покупателей. Получив такую привлекательную возможность выгодной покупки, большинство людей обязательно «вернутся» в ваш интернет-магазин и сделают заказ снова. Таким образом, вероятность повторных покупок значительно увеличивается, что, в свою очередь, приносит ощутимую выгоду магазину.
4. часто вместе с подарком участникам акции высылается специальное предложение. Как правило, это скидка на весь ассортимент товаров или на определенную их группу. Такая скидка очень выгодна для покупателя и действует в интересах интернет-магазина. Поскольку магазином управляет лично покупатель и ему нравится предложение, есть большая гарантия увеличения количества заказов.
5. работа на перспективу и инвестирование в акцию по продаже мелких товаров за рубли является не только рекламой для интернет-магазина, но и служит для создания его имиджа и демонстрации надежности. Используя ее, вы инвестируете в будущее и проект. Возвращаясь к опыту китайских магазинов, хочется отметить, что у них очень хорошо построены проекты по удержанию клиентов. Всевозможные бонусные программы не только предлагают покупателям уйти к другим конкурентам.
Только за 1 рубль
То и дело приходится переводить взгляд на рекламу. Что ж, это не заставляет меня сказать еще одну интересную с моей точки зрения вещь, историю, и сколько они уже накопили. Но инновации (а не мошеннические открытия, к которым призывает современный мир маркетинга) рекламы не дают хода творчеству простых российских граждан. Да и они в силу косноязычия и своей полной безграмотности все чаще стараются быть оригинальнее, лишь бы отдать дань моде, а не привлечь потенциальных покупателей.
В последнее время у лиц, производящих рекламу, появилась новая прямая современная фишка, и все они с большим удовольствием ее получили, так как все в наше время широко распространено. Речь идет о «деревянном» рубле. Сначала эта «ерунда» нашла приют и была опробована в интернете, но вышла в более широкие массы и даже перебралась на наши большие телеэкраны. Тогда, чтобы люди сильнее «клюнули» на эту новую, уже современную наживку, создали «приманку» с акцентом на категорию людей, которым эти деньги нужны. Это лекарства для пациентов.
Я был одним из тех, кому срочно требовалось лекарство. Мне нужно было использовать препарат «на постоянной основе», и меня привлекла перспектива цены. Я долгое время внимательно наблюдал, анализировал и оценивал этот корм и был просто очарован его ценой. У меня был внутренний конфликт. С одной стороны, это бережливость (финансы не всегда в порядке), проще говоря, жадность; с другой стороны, это блеф, проще говоря, обман. И в глубине души я чувствовал, что в этом должна быть какая-то ловушка, что это обычный (и, возможно, редкий) рекламный трюк, потому что я знаю, где сыр. Итак, эти «акулы фармацевтической индустрии» никому не дают денег, а тем более из своего кармана. Это совершенно невероятно и станет своего рода переворотом в бизнес-среде. Это было бы совершенно невероятное событие, какой-то переворот в бизнес-среде, какой-то переворот в бизнес-среде. В «Одноклассниках» регулярно появлялась презентация Dia not, левого (совершенно бесплатного) средства от диабета, краснухи. Я чувствовал, что что-то не так, но меня не покидало искушение откликнуться на это заманчивое предложение, тем более что определенные прецеденты с этим препаратом уже были.
Я, как и все «диабетики» (упомянем эту группу пациентов в данном конкретном случае), обычно ищу в интернете способы лечения проблемы, которая меня беспокоит, хотя бы для получения какой-то пользы. Пожалуйста, помогите мне с моим тонким кошельком. И именно этот способ лечения показался мне более-менее приемлемым. Вернее, я наивно полагал, что то, что «предложил» телеведущий Познер, не то что украсть, но он даже обвинил в социальных сетях министра здравоохранения России в том, что тот скрывает это «чудо-лекарство» от простых россиян, которые в нем отчаянно нуждаются. ‘Меня привлекли эти сладкие слова… Человек по имени Нехо Рощего вложил в него не всю негативную энергию, которую мог выразить по-русски, а только свою ненормативную лексику. Они прислали мне лекарств почти на 5 тысяч евро. Это хорошо, хоть на рубль. Как вы знаете, результаты после применения этого «чудо-препарата» остановились на нуле, как и до начала использования, и остались такими же после его окончания. Однако мы обнаружили, что для закрепления результатов необходимо провести еще несколько занятий. И что же нам нужно исправить? Какие результаты нужно исправить? Никакие?
Если бы советник Познер был рядом в тот месяц, он бы услышал от меня больше «хороших» слов о себе, чем за две жизни, это точно. Как он мог это сделать…? Вы можете использовать любые слова, но используйте только самые грязные из них.
И вот новое предложение на этот «надежный» препарат, всего за один рубль. Давайте разберемся, что это за безумное и беспрецедентное предложение. Короче говоря: действительно ли «фармацевтические акулы» немного сумасшедшие? Ничего страшного, цена-то копеечная, можно сказать.
Я только что позвонил и сказал «лично», и мне стало интересно, изменилось ли что-нибудь в этом негласном мире! О, как они «начали дуть мне в ухо»! Абсолютно та же «песня», и буквально слово в слово те же слова, что я слышал раньше, во время моей первой «встречи» с этой конторой! Точно так же, даже цена была та же! Только в том случае была скидка 50%, а сейчас пакет стоит всего рублей. Ох! Конечно, я не стала сравнивать «пятерку» с прошлым разом (точные цены предыдущего рынка я забыла, чтобы не кривить душой). 5000. Я понял одно: скидка — это ‘уникальное’ предложение, цена остается прежней, она не меняется вообще!
Потом вспомнил всю эту историю, когда услышал что-то по телевизору и «всего за рубль»…
Платные продукты за 1 рубль. Перспективы
Был на рынке и другой провал, когда самый удачливый покупатель смог взять телефон по мифической цене в 5 рублей, но его смогли расхватать десятки телефонов.
Макркетплейс признал эту ошибку, но, разумеется, отказался везти товар. Кто силен, тот и прав. Персонал — сплошной бизнес.
Я ничего не купил, но мне написали 12 человек: ‘Дед Мороз, ну это же нечестно, как я могу купить телефон за 5 рублей? ‘
Может быть, это и нечестно, но с юридической точки зрения ситуация выглядит следующим образом
1. если чек выдан, то договор купли-продажи между вами и продавцом закончился. Обязательства должны быть выполнены успешно, и продавец обязан передать вам товар.
2. Продавец в одностороннем порядке расторг договор. Имел ли он на это право? Конечно, нет. Отказаться от договора в одностороннем порядке можно, но не в этом случае.
3. только суд может обязать продавца исполнить свое обязательство по передаче товара
4. изменить иск и обратиться в суд с требованием обязать продавца исполнить обязательство по передаче товара
5. если продавец молчит и не участвует в процессе, вы можете одержать верх и в том случае, если продавец присоединится к линии защиты.
В соответствии со статьей 178 Гражданского кодекса Российской Федерации продавец обязан подать заявление о признании сделки купли-продажи недействительной. В приведенном случае указанная статья полностью соответствует, и суд признает сделку недействительной и откажет вам в иске. Я видел такие решения.
Кроме того, позиция продавца усиливается следующими соображениями. ‘В момент совершения сделки покупатель явно знал, что цена на сайте была неверной, и контрагент не должен был добросовестно возражать против отмены сделки. ‘
Линия защиты продавца ясна и недвусмысленна, и продавец, скорее всего, воспользуется ею.
Если вам откажут в иске и он проиграет вам, а продавца по вашему иску наймут, то в лучшем случае вы будете отвечать за госпошлину по встречному иску, а в худшем даже за судебные издержки на представительство. Адвокатами-фрилансерами.
В чем же, в конце концов, дело?
Подача иска в подобном случае похожа на выигрыш в лотерею — вы можете выиграть, но шансы невелики. Лично я бы не стал этого делать, но если жизнь более продвинутая, можно попытать счастья. Для смельчаков в группах VK и Telegraph опубликован иск (если так удобнее). Лучше всего начать именно с нее. Обратите внимание, что претензии отправляются продавцу, но не обязательно на рынок, где был куплен товар.
Что такое ловушка с подпиской за 1 рубль?
Вы наверняка видели в интернете рекламу, предлагающую оформить пробную подписку на один месяц всего за один рубль?
Такие предложения часто продвигают онлайн-кинотеатры, например, Okko, PREMIER, ivi, «Кинопоиск», КИОН, или различные подписки, например, «Пакет от „Пятерочки“ или МТС ПРЕМИУМ.
Подписки от кинотеатров включают практически все фильмы каталога в отличном качестве, без рекламы и на приемлемой скорости. На другие подписки ограничений практически нет.
Другими словами, сервис позволяет попробовать все преимущества «бесплатно». Привлекательно.
Почему мы так поступаем?
Наверняка многие из нас задаются вопросом, почему онлайн-сервисы предлагают такие интересные предложения «бесплатно»? Почему они предлагают новым пользователям доступ или подписку всего за один рубль, а в течение недели или месяца вы можете наслаждаться фильмами без рекламы или другими «прибамбасами» подписки?
Все очень просто. Это проверенная маркетинговая инициатива, рассчитанная на то, что потенциальные клиенты осознают все преимущества и не захотят в будущем возвращаться к рекламе, вирусам и некачественным видеохостингам.
И что удивительно, этот трюк с пробной рекламой часто «работает»: случайные посетители уже в следующем месяце покупают продукт по фиксированной цене. И все это окупается, ведь ежемесячная абонентская плата за онлайн-платформу начинается от 199 рублей за 30 дней.
Кто оплачивает банкет? Какие подводные камни таит в себе бесплатное членство?
Обратите внимание, что при покупке абонемента, даже за один рубль, онлайн-сервис попросит вас указать платежные реквизиты банковской карты, чтобы в течение пробного периода с нее списывались эти рубли.
А теперь внимание. Я объясню, в чем заключается ловушка.
Разумеется, совершая платеж, вы не заметите, что в графе «Привязать карту» стоит галочка. Это означает, что по окончании бесплатного пробного периода с вашего карточного счета будет автоматически списана полная стоимость подписки на следующий месяц.
Это называется «автопродление». Это, конечно, очень удобно, но только в том случае, если пользователь знает, что он сам активировал эту функцию, чтобы гарантировать, что необходимый сервис или услуги всегда будут доступны и, соответственно, вовремя оплачены.
Не многие соглашаются заплатить «пробный» взнос, чтобы ежемесячная абонентская плата автоматически возобновлялась и активировалась с их кредитной карты. В результате они оказываются в менее комфортной ситуации. Особенно если абонентская плата довольно высока.
Что вы можете сделать?
Чтобы отключить автоматическую подписку, достаточно найти в своем аккаунте раздел «Подписка» или «Платежные данные» и удалить данные подключенной банковской карты.
Конечно, онлайн-кинотеатры быстро поняли, что многие убирают карты в личные шкафчики и тут же отключают их. Поэтому в правилах и условиях указано, что удаление данных кредитной карты отменяет все условно бесплатные подписки. Умно, да? Действительно!
Поэтому у новых пользователей нет другого выбора, кроме как отменить данные своей карты за один-два дня до окончания пробного периода. Однако, поскольку лучше не полагаться на человеческую память, мы рекомендуем установить напоминание на смартфоне, чтобы сообщить вам, когда пора отключить подписку.
Всегда соблюдайте осторожность при подключении карты к веб-сайту. Снимите флажок, позволяющий сохранять или запоминать данные банковской карты при оформлении заказа, или зайдите в свой профиль и посмотрите, включена ли функция автопродления. Отключите ее.
Аналогичные принципы применимы и к онлайн-кинотеатрам, и ко многим другим услугам. Например, кредитные карты часто имеют многодневные беспроцентные периоды — например, льготный период в 120 дней с момента покупки, если не было переплаты. Однако если платеж случайно потерян и просрочен, банк может полностью «распутать» карту, начислить проценты и наложить штраф.
Aliexpress запускает онлайн-отчет о продаже товаров за 1 рубль
Торговая площадка Aliexpress стала очень популярной в России, на ней продается более 10 миллионов товаров из разных ценовых категорий, от очень дешевых до очень дорогих, от очень маленьких до очень больших. Сегодня, 6 июля 2020 года, этот интернет-магазин счел нужным устроить настоящий аттракцион невиданной щедрости. Необходимо ответить на вопросы. Специальное предложение сделано российским разделом торговой площадки и называется «Шок в 6 часов». Ведущий шоу — Сергей Мезенцев.
Каждый день в интернет-магазине Aliexpress эта онлайн-трансляция будет проходить в 18:00 по Москве. Во время этой онлайн-трансляции покупатели отвечают на вопросы ведущего и покупают товар за один рубль, практически бесплатно. Эти покупатели правильно отвечают на вопросы ведущего, но могут совершить покупку практически бесплатно. Первый эффект произойдет уже сегодня, 6 июля 2020 года, когда дешевые товары можно будет приобрести за весьма приличный 1 рубль. За эту цену можно приобрести смартфон Lenovo L3, блендер Redmond, электрический чайник Redmond Sky Kettle, наушники JBL Free X и JBL T100. Стоит ли говорить, что речь идет об огромной экономии. Ведь в обычное время все эти предметы стоили бы тысячи рублей.
По словам директора по интернет-маркетингу Aliexpress, главная цель этой акции — сформировать у пользователей привычку каждый день заходить на торговую площадку и быть готовыми покупать товары со значительной скидкой. В основном из-за популярности такой формы среди пользователей и было принято решение о создании этого онлайн-репортажа. Это означает, проще говоря, что огромное количество людей очень заинтересовано. Неизвестно, как долго будет длиться эта электронная трансляция, но она наверняка будет проходить каждый день, включая выходные и праздничные дни. Интернет-магазины надеются, что подобная акция приведет к увеличению спроса на продаваемые товары.
Принять участие в «6 O’clock Shock» может любой житель России. Неизвестно, сколько длится каждое шоу, но обычно они длятся около 30 минут. Правильно ответив на вопросы ведущего, зрители получают возможность купить товар всего за один рубль. Это значит, что цена будет даже дешевле себестоимости. Поскольку это очень щедрое предложение от интернет-магазина, то не стоит упускать его из виду, тем более что торговая площадка бесплатно доставляет товар покупателю. Каждый день в предложениях участвуют самые разные товары от разных производителей и необязательно это должны быть какие-то электронные устройства.
Ранее интернет-магазин Aliexpress был уличен в том, что выплачивал каждому покупателю по 12 000 рублей.
*Сервис признан судом экстремистским и запрещен в России.
detector