Как за три месяца приобрести «Резидентный режим Сколково», привлечь в компанию клиентов конкурентов и увеличить выручку с 25 % до сотен миллионов? Подробно об этом расскажет кейс. Вот основные моменты:
Какую пользу заказчику принесла наша помощь
Какие решения были предложены нами
Сфера товарных перевозок в сельском хозяйстве за последние годы претерпела значительные изменения. Прежде всего, были внедрены новые методы и технологии доставки, основанные на концепциях логистики — системы проектирования, управления и контроля материальных ресурсов. Логистика в аграрном секторе имеет ряд особенностей.
В связи со своевременностью направления в Индии, Китае и Европе существует множество конкурентов, предлагающих решения в области сельского хозяйства. Поэтому при решении проблемы необходимо было сделать акцент на создании принципиально новых функций в продукте. В рамках поиска решения проблемы было предложено четыре варианта.
Проблемы, которые нам предстояло решить
Специфика экспертизы фонда «Сколково» заключается в том, что эксперты оценивают проекты по критерию технического превосходства над лучшим мировым аналогом. Это стало основной проблемой при поиске конкретного решения.
Изначально мы сосредоточились на оптимизации логистики и электронной документации. В рамках этого решения мы предложили базовую позицию на уровне архитектуры, настроили продукт и применили его в фонде «Сколково».
Первые попытки не увенчались успехом, так как передача грузов в сельское хозяйство — это сложное сквозное взаимодействие организаций, занимающихся оптимизацией логистики и организацией электронного документооборота. Эксперты «Сколково» не смогли разобраться в оттенках этой области, смешав предлагаемое решение с традиционными технологиями оптимизации поставок (навигационными системами, такими как «Яндекс.Навигатор») и существующими продуктами электронного документооборота. Эксперты не нашли никаких новых и важных технологических преимуществ перед продуктом не только на мировом, но и на российском рынке.
Потом я понял, что на основе этих оттенков очень трудно убедить экспертов. Позиция очень уникальна. Дело в том, что продукты, вошедшие в обычную жизнь и считающиеся техническими, представляют собой совершенно иную проблему, чем транспортировка сельскохозяйственной продукции. Поэтому со стороны может показаться, что в наших решениях нет ничего принципиально нового. Скептицизм экспертов был главной проблемой нашего курса.
Получите лучшее предпочтение с помощью кейсов
Сертификат СТ-1 — это документ, подтверждающий страну происхождения товара. Это официальное доказательство того, что товар действительно произведен или прошел соответствующую обработку в России или Объединенных Арабских Эмиратах. На основании таких официальных документов присуждаются преференции в конкурсах.
Важно! В настоящее время в большинстве конкурсов по 44-ФЗ заказчики не имеют права указывать в своих заявках страну происхождения товара и требовать, чтобы она была каким-либо образом подтверждена. Однако если в конкурсе четко указано, что он проводится в соответствии с «государственным статусом» (т.е. в декларации, документе или плане программы указана статья 14 44-ФЗ или правительство соответствует статье, например, 126-н), то заявки на товары, произведенные в России, Беларуси, Казахстане, Армении или Кыргызстане Участник торгов, продающий товары, произведенные на территории, получившей преференцию, обязан при подаче заявки указать страну происхождения товара по своему желанию. В этом случае участник должен приложить к заявке документ, подтверждающий страну происхождения товара. В большинстве случаев это сертификат СТ-1. Если требуется другой документ, заказчик указывает его в документе с предложением.
2.Если конкурент, предлагающий «национальный режим», не указывает страну происхождения товара и никак ее не подтверждает, товар считается иностранным.
Сертификаты СТ-1 выдаются Торгово-промышленной палатой (или местными отделениями ТПП, имеющими специальное право на их выдачу в соответствии с приказами Торгово-промышленной палаты Российской) Федерации от 23 декабря 2015 г. № 172-14, опубликованном на официальном сайте Торгово-промышленной палаты Российской Федерации). Подать заявку могут как производители, так и участники закупок (ООО и ИП). За проведение процедуры взимается плата. В зависимости от вида товара документы выдаются на конкретный тендер или на срок до одного года. Производители часто сами оформляют сертификат и предоставляют его электронную копию. Они заинтересованы в продаже своей продукции государственным заказчикам. А закон о закупках дает им преимущество благодаря сертификату.
После получения сертификата в Торгово-промышленной палате РФ необходимо проверить его наличие в реестре: verification. tpprf. ru/search/st1.
Сертификат СТ-1 необходимо предоставить при подаче заявки. При проведении конкурсов и тендеров он должен быть приложен к заявке на участие, а при проведении аукционов — ко второй части заявки.
ВАЖНО: Не всем отечественным товарам будет отдано предпочтение. Перечень различных видов продукции определен в Решении и Постановлении. Информацию об этих документах заказчик включит в уведомление. Если у вас есть товары из Российской Федерации, но они не входят в перечень, то ограничений по государственному статусу нет и сертификат не требуется.
Чтобы не чувствовать, что все слишком сложно и невозможно разобраться в конкурсе за короткое время, мы предлагаем вам присоединиться к сообществу крупнейших победителей российских конкурсов. Все наши выпускники получают бесплатную ежедневную поддержку по вопросам конкурса. Мы работаем 24 часа в сутки 7 дней в неделю в более чем 40 городах России, чтобы ответить на вопросы конкурсантов.
Как я могу получить бесплатную поддержку конкурса? Вам нужно присоединиться к крупнейшему сообществу победителей конкурсов в России. Чтобы узнать о нас и ознакомиться с условиями сотрудничества, мы предлагаем следующее
Записаться на вводный курс Александра Гуськова по тендерам в Москве или Санкт-Петербурге по этой ссылке или присоединиться к всероссийской программе «Тендерный мастер» в любом регионе России по этой ссылке.
Кейс Анжелики Трегубовой: как за месяц начать тендерный бизнес, окупить образование и получать стабильный доход
К чему пришли покупатели?
Клиенты описывают свой предыдущий опыт продаж Wildberries и OZON и результаты проекта следующим образом
Изначально я должен был протестировать рынок в качестве нового канала продаж. Мы пытались договориться с выпускниками школы Maed о проведении тестов с минимальными вложениями. Однако в итоге мы решили работать через агентство.
Первое потоковое агентство, в которое мы обратились, не откликнулось на наш проект. Нам пришлось постоянно напоминать им о нашем присутствии. После трех месяцев переписки проект не продвинулся дальше регистрации в Ozone.
Сотрудничество с Completo началось в марте, и через полгода мы нашли товарную категорию, которая привлекла внимание. Мы нацелились на промежуточную ценовую категорию в туристическом секторе. Мы предполагали, что частично закрытые границы из-за ограничений Covida и закрытие границы ЕС для россиян усилят внутренний «дикий» туризм и спрос на соответствующие продукты.
Полноценная работа коллег началась с обширного анализа широкого круга поставщиков и количества товаров, продаваемых конкурентами на предыдущих рынках, отбора наиболее успешных товарных категорий и выбранных мест.
Начиная с модели FBS, продажи были минимальными в пик сезона походов. Мы видели, что конкуренты продают тысячи сцен «из целлофана и дерева», и продолжали искать подходящую товарную категорию. Нам потребовалось много терпения, чтобы экспериментировать с различными категориями, позициями товаров, методами продвижения и моделями доставки. Рынок не был нашим основным каналом продаж, поэтому у нас была роскошь экспериментировать и ждать.
В конце концов мы нашли продукты и технологии, описанные в данном примере. Озон и Вайлдберри демонстрируют следующее Однако мы не оставим попыток попасть в более высокую ценовую категорию, как мы предполагали в начале нашего пути».
Александр Семаков, управляющий директор компании «ОптикТрейд
Расширение рынка продаж за счет покупок
Сегодня все понимают, что рынок — очень перспективный канал для развития бизнеса. Начало продаж на Ozon, Wildberries и других универсальных рынках — это уже необходимость для производителей и прямых дистрибьюторов.